Рубрика: Торговля. Логистика

Розничная торговля для «чайников»

Розничная торговля для «чайников»

В наши дни розничная торговля, особенно работа частных магазинов, стоит на пороге крупных перемен. Не пугайтесь броских заголовков. Некоторым розничным торговцам всегда не везло — это естественная конкуренция в нашем бизнесе. Но вы не должны оказаться из их числа. Сейчас рынок более чем когда-либо благоприятен, и в нем всегда найдется место для креативных, умных торговцев, по-новому относящихся к миру и потребителям. В этом и кроется причина появления данной книги — рассказать вам о том, что оказалось полезным, что нужно для достижения успеха, а также поделиться кое-какими секретами ремесла. Пусть эта книга послужим вам справочником, но вы ни в коем случае не должны прекращать задавать вопросы. Именно благодаря непрерывному потоку разных «почему», розничная торговля стала такой, какой мы ее знаем сейчас. «Розничная торговля для чайников» — настоящее практическое руководство для тех, кто решил открыть собственное дело в розничном бизнесе. В ней рассказывается обо всех…

Раздел: Торговля. Логистика

Эффективность продающего

Эффективность продающего

Цитата «Стать эффективнее возможно. И это факт!» Илья Кусакин О чем книга «Эффективность продающего» Илья Кусакин, известный бизнес-тренер с огромным опытом построения отделов продаж, предлагает уникальный, авторский подход в области развития личной эффективности и приобретения навыков, необходимых в продажах. В книге подробно разъясняется психология и мышление клиентов. Книга состоит из двух частей: первая посвящена теме развития личной эффективности и работы над собой, вторая — технологии продаж, различным «фишкам», пониманию, когда и что применять. Почему книга «Эффективность продающего» достойна прочтения 27 (!) уникальных тренировок, приведенных в этой книге, при системном выполнении уже дали более 200 компаниям рост объемов и маржинальности продаж. Авторские методики личностного роста. 222 страницы ядерной смеси знаний по теме личностного роста и техникам продаж, которые помогут вам: — изменить свой подход к продажам,…

Раздел: Торговля. Логистика

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №3 (26), октябрь 2012.

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, №3 (26), октябрь 2012.

В этом номере: — Рейтинг Rm: все долги российского ритейла. — Сергей Ломакин о собственных бизнес-принципах. — «Цветоптторг»: что общего у торговли цветами и рынка FMCG.

Раздел: Торговля. Логистика

Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «нет». Это короткое слово — самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете: как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении; что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Раздел: Торговля. Логистика

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Цитата «Как всегда у Дэна — жестко, цинично и точно в цель! Обязательно для прочтения бизнесменам и руководителям в сфере продаж». Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров «Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда-либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению каждым уважающим себя менеджером по продажам». Евгений Колотилов, бизнес-тренер по продажам О чем книга Сегодня продажнику позарез надо быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется…

Раздел: Торговля. Логистика

Осознанные продажи с осознанными людьми

Осознанные продажи с осознанными людьми

Первый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, — не «что», а «кто». Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании — живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики — ключ к успешному развитию любой коммерческой организации. Данное издание призвано показать новый подход к продажам и обозначить новые горизонты в развитии отделов продаж. Книга будет полезна как при построении отделов продаж В2В, так и при создании команд продаж конечным потребителям. Для детей старше 12 лет.

Раздел: Торговля. Логистика

Товароведение и экспертиза зерномучных товаров

Товароведение и экспертиза зерномучных товаров

В учебнике раскрыты вопросы товароведной оценки и экспертизы качества зерна и продуктов его переработки: крупы, муки, хлебобулочных и макаронных изделий, пищевых концентратов на зерновой основе; приводятся подробные характеристики этих товаров, факторов формирующих их качество в процессе производства, товародвижения, хранения и реализации. Особое внимание уделено современным тенденциям расширения ассортимента и улучшения качества зерномучных товаров. Учебник предназначен для студентов, обучающихся по специальности «Товароведение и экспертиза товаров», а также для слушателей курсов повышения квалификации.

Раздел: Торговля. Логистика

The Greatest Salesman in the World

The Greatest Salesman in the World

What you are today is not important… for in this runaway bestseller you will learn how to change your life by applying the secrets you are about to discover in the ancient scrolls.

Раздел: Торговля. Логистика

Multi-criteria Analysis in the Selection of Logistics Centers

Multi-criteria Analysis in the Selection of Logistics Centers

This book stems from the research conducted within the framework of the Feasibility Study which analyzes the potentials of the Autonomous Province of Vojvodina for establishing logistics centers. Evaluating the performances of gravitation areas for individual logistics centers is a complex process, bearing in mind that each criterion has a different «weight» of influence. A methodology has been defined for collecting data and assessing the current state of logistics in the Province. As indicated by SWOT analysis, logistics potentials of the Vojvodina are rather large, so that establishing logistics centers can drive the area’s economic development to a substantial degree. The proposed gravitation areas were assessed in term of eight basic criteria using the prestigious technique of analytical hierarchy process. It is concluded that the establishment of logistics centers in Novi Sad, Pancevo and Subotica significantly contribute to the more balanced economic development and higher…

Раздел: Торговля. Логистика

Правила торговли / М.Н.Сафонов — 12 изд. — М.:ИЦ РИОР,НИЦ ИНФРА-М,2016-57с.(Практ.рук.)(о)

Правила торговли / М.Н.Сафонов — 12 изд. — М.:ИЦ РИОР,НИЦ ИНФРА-М,2016-57с.(Практ.рук.)(о)

Правила торговли / М.Н.Сафонов — 12 изд. — М.:ИЦ РИОР,НИЦ ИНФРА-М,2016-57с.(Практ.рук.)(о)

Раздел: Торговля. Логистика